Cosa ho imparato da oltre 25 anni di marketing con piccole imprese
Non esistono soluzioni pronte. Certo, ti fa sembrare tutto più facile ma se così fosse avremmo risolto da tempo tutti i problemi della vendita. E così non è.
Se vuoi migliorare un’area dell’azienda devi metterci del tuo tempo, dell’attenzione e un minimo di competenze per prendere decisioni con consapevolezza e capacità critica. Questo vale anche per il marketing e le vendite.
Tu devi decidere il futuro della tua impresa, non lasciarlo ad agenzie o consulenti che non ti conoscono e perseguono i propri obiettivi, non i tuoi. Altrimenti si prenderanno sempre strade dettate dal primo che ce le dice (per guadagnarci), dalle mode o dalla soluzione nell’immediato (la famosa toppa). Io la chiamo consapevolezza.
Per scegliere quella giusta o per non sprecare tempo e soldi in quelle sbagliate (spesso senza rendersene conto perché ci stiamo fidando di qualcuno che ha obiettivi diversi dai nostri e non stiamo monitorando le prestazioni) bisogna avere competenze e consapevolezza su ciò che si acquista (qui ci sta la formazione sul marketing e la consapevolezza reale e concreta del marketing non solo guru o grandi aziende ma ciò che funziona).
Migliorare le tue vendite parte da cambiare direzione ai tuoi investimenti. E la direzione la devi decidere tu. Ma per farlo hai bisogno di competenze dedicate. Se stai investendo 1500€/mese per il sito che non porta contatti allora è il caso di capire dove stai sbagliando e come puoi spendere meglio quei 1500€.
Nessuno può proporti un servizio o prodotto come la soluzione per te se prima non ti conosce. Anche se per altri ha funzionato.
I dati e i numeri della tua azienda (non solo economici) dicono tanto su passato, presente e linee da tenere per il futuro. E sono oggettivi, non un’opinione. Se non monitori le azioni di promozione che fai penserai sempre che siano le uniche da fare.
Pensa ad investire in marketing e promozione quando l’azienda sta bene non quando sei in difficoltà. Per fare marketing c’è bisogno di risorse e pazienza.
Promuoversi e fare marketing non è un’attività da fare quando si ha tempo ma deve essere costante. La sponsorizzata non è un sistema. La certezza del fatturato non può essere figlia della casualità.
Ci sono un sacco di soluzioni (digitali e non) ma non tutto va bene per tutti. Ogni strumento va bene ma l’importante è avere la consapevolezza se è quello che va bene anche per noi.
Non devi fare tutto!
Ci sono un sacco di tecniche, strumenti, strategie, ma non puoi metterle tutte in pratica una volta occasionalmente e sperare in risultati subito. devi selezionare quelli che vanno meglio per te e poi metterli in pratica con costanza e cura.
La maggior parte delle persone ti propone una soluzione perchè è quello che sa fare ma non è detto che sia quella giusta per te.
Ognuno ti dice cosa devi fare per vendere di più. Ma come fanno a saperlo se non ti conoscono? Diciamo che propongono la loro soluzione (quello che sanno fare e che, comunque, può funzionare) come il top. Ma non ti conoscono! Se funzionasse sicuramente (e per tutti) avremmo risolto i problemi della vendita.
Tutti ci dicono quello che dobbiamo fare, nessuno ci dice in cosa stiamo sbagliando o perchè quello che facciamo non funziona. Se aggiungi cose da fare ma non fermi quelle che non funzionano non avrai mai risorse e tempo disponibili.
Oggi per fare marketing devi prepararti a sorprenderti e accettare soluzioni anche molto distanti da ciò che hai sempre pensato o fatto.
Il web è uno strumento, non è una strategia. Avere un sito web o utilizzare i social network anche se hai un’agenzia non garantisce niente.
Per capire dove investire per crescere analizza ciò che sta funzionando, capisci perchè e ricrea la situazione. Se sei qui qualcosa funziona, ricrealo!
